Skuteczne POZYSKIWANIE klientów - Zdalne OFERTOWANIE i sprzedaż w pandemii

Skuteczne pozyskiwanie klientów → Zdalne ofertowanie i sprzedaż w pandemii [ * Wysokojakościowe pasma argumentacyjne ]

Wysokojakościowe ofertowanie Zdalna sprzedaż w pandemii Doradca techniczno -handlowy

 

 

Coach: Krzysztof Podstawka - Wydział Zarządzania UW Wydział Zarządzania w Katedrze Marketingu Uniwersytetu Warszawskiego. Ponad 3500 szkoleń przeprowadzonych. Arbiter NATIONAL SALES AWARD 2021. Specjalizacja : Coaching , Marketing sprzedażowy, Techniki Pozyskiwania klientów i zwiększania wydajności handlowej  1. Lejek sprzedażowy a różne metody ofertowania i sprzedaży:  Pakiety direct-mail i poczta elektroniczna Telefon Komunikatory: rozmowy pojedyncze a grupowe prezentacje Kiedy i jak niezbędne spotkania twarzą w twarz Ćwiczenie 2. Jak zdalnie przykuć uwagę: copywriting oferty i teasery: Przewagi naszej oferty a korzyści dla klienta Budowanie pasm argumentacyjnych Cechy i konstrukcja dobrego teasera Ćwiczenie 3. Warsztat skutecznego pakietu direct-mail: Do kogo wysyłać i co w pakiecie Konstrukcja nie odpartego listu ofertowego Ćwiczenie 4. Praktyka direct-emails z dużym responsem: Angażująca treść a załączniki i linki Ćwiczenie Ćwiczenie. Nawiązywanie kontaktu z nowym klientem 5. Co można skutecznie osiągnąć przez telefon: Skuteczne łączenie z docelowym rozmówcą Teasowanie tele-rozmówcy Sondowanie klienta i jego preferencji Co dalej przez telefon Umawianie kolejnych spotkań Ćwiczenie. 6. Słuchanie i sondowanie klienta w spotkaniu na komunikatorze Zasady tzw. aktywnego słuchania klienta: reakcje, parafrazy, itp. Pytania zamknięte i otwarte: Jak stosować ? Kolejność wątków w sondażu klienta Notowanie w trakcie sondażu i reasumpcja SPIK: specjalna technika na trudnych klientów Ćwiczenie. Sondaż w parach z zamianą ról   7. Dopasowane pasma argumentacyjne w skutecznym przekonywaniu Asertywne reakcje na nadmierne oczekiwania klientów Budowa efektywnych pasm argumentacyjnych Operowanie korzyściami i cechami oferty Techniki prezentacyjne Sprawdzanie efektu argumentacji Ćwiczenie. Przygotowanie dopasowanych pasm argumentacyjnych 8. Metody pozwalające identyfikować i usuwać obiekcje klientów Rodzaje obiekcji i zastrzeżeń klienta Reagowanie na obiekcje Dobór odpowiedniej metody usuwania obiekcji klienta Ćwiczenie. Najczęściej spotykane obiekcje i sposoby usuwania  9. Wysokojakościowe Techniki negocjacji z klientem i zarządzania ustępstwami Zasady komentowania i negocjowania cen Najczęstsze błędy w praktyce negocjacji Praktyczne reguły negocjacji handlowych z klientem 10. Metody przekonywania (kontraktacji) klienta Wychwytywanie gotowości klienta Wybór odpowiedniej metody przekonywania klienta 11.Jak być profesjonalnym doradcą klienta ? - Doradca techniczno-handlowy Wciskać sprzedaż czy doradzać w zakupie ? Doradzanie z wykorzystaniem praktycznych reguł wywierania wpływu Doradca dostosowany do klienta aż do granic asertywności Techniki asertywne z trudnymi klientami Ćwiczenie. Asertywna odmowa z opcją zamienną. Doradca techniczno-handlowy Doradca w skutecznym serwisie i obsłudze klienta Doradca techniczno-handlowy w Internecie: wpisy na forach, tweety, blogi, vortale poradnicze, webinaria, youtube Doradca jako dawca contentu do firmowych newsletterów/blogów/portali 12. Ćwiczenie podsumowujące - Spróbuj mnie namówić   17.45

Termin: 11.02.2021 Szkolenie online:     Czas: 9.15-17.45 Prelegent:  Krzysztof Podstawka UW   Nowe twarde umiejętności - na całe życie →Jak zwiększyć sprzedaż w dobie pandemii i kryzysu ? → Pozyskanie twardych umiejętności zarabiania na nowych i dotychczasowych klientach → Doradca techniczno - handlowy w pandemii  → Wysokojakościowe pasma argumentacyjne Zaproponowane przez trenera reguły i zasady od lat są uważane za podstawowe zasady gwarantujące sukces w zakresie sprzedaży oddziaływania na nowych i dotychczasowych klientów.   Dla kogo? piony handlowe i marketingowe specjaliści ds sprzedaży właściciele piony ds rozwoju      Udział : 345 zł + VAT - 1 os 325 zł + VAT/ os - 2 os 315 zł + VAT/os - 3 os   Zgłoszenie

 

Kontakt © EDUCATION-FIRST 22 644 18 35 k.662071646 Zgłoszenie   Zgłoszenie * Nie udostępniamy danych - W celu usunięcia  prosimy o kliknięcie linku poniżej

wypisz się z listy mailingowej