Skuteczne POZYSKIWANIE klientów - Zdalne OFERTOWANIE i sprzedaż w pandemii

Skuteczne pozyskiwanie klientów → Zdalne ofertowanie i sprzedaż w pandemii

Skuteczne ofertowanie Zdalna sprzedaż w pandemii Doradca techniczno -handlowy

 

 

Coach: Krzysztof Podstawka - Wydział Zarządzania UW Wydział Zarządzania w Katedrze Marketingu Uniwersytetu Warszawskiego. Ponad 3500 szkoleń przeprowadzonych. Arbiter NATIONAL SALES AWARD 2021. Specjalizacja : Coaching , Marketing sprzedażowy, Techniki Pozyskiwania klientów i zwiększania wydajności handlowej  1. Lejek sprzedażowy a różne metody ofertowania i sprzedaży:  Pakiety direct-mail i poczta elektroniczna Telefon Komunikatory: rozmowy pojedyncze a grupowe prezentacje Kiedy i jak niezbędne spotkania twarzą w twarz Ćwiczenie 2. Jak zdalnie przykuć uwagę: copywriting oferty i teasery: Przewagi naszej oferty a korzyści dla klienta Budowanie pasm argumentacyjnych Cechy i konstrukcja dobrego teasera Ćwiczenie 3. Warsztat skutecznego pakietu direct-mail: Do kogo wysyłać i co w pakiecie Konstrukcja nie odpartego listu ofertowego Ćwiczenie 4. Praktyka direct-emails z dużym responsem: Angażująca treść a załączniki i linki Ćwiczenie Ćwiczenie. Nawiązywanie kontaktu z nowym klientem 5. Co można skutecznie osiągnąć przez telefon: Skuteczne łączenie z docelowym rozmówcą Teasowanie tele-rozmówcy Sondowanie klienta i jego preferencji Co dalej przez telefon Umawianie kolejnych spotkań Ćwiczenie. 6. Słuchanie i sondowanie klienta w spotkaniu na komunikatorze Zasady tzw. aktywnego słuchania klienta: reakcje, parafrazy, itp. Pytania zamknięte i otwarte: zalety i wady Kolejność wątków w sondażu klienta Notowanie w trakcie sondażu i reasumpcja SPIK: specjalna technika na trudnych klientów Ćwiczenie. Sondaż w parach z zamianą ról   7. Dopasowane pasma argumentacyjne w skutecznym przekonywaniu Asertywne reakcje na nadmierne oczekiwania klientów Budowa efektywnych pasm argumentacyjnych Operowanie korzyściami i cechami oferty Techniki prezentacyjne Sprawdzanie efektu argumentacji Ćwiczenie. Przygotowanie dopasowanych pasm argumentacyjnych 8. Metody pozwalające identyfikować i usuwać obiekcje klientów Rodzaje obiekcji i zastrzeżeń klienta Reagowanie na obiekcje Dobór odpowiedniej metody usuwania obiekcji klienta Ćwiczenie. Najczęściej spotykane obiekcje i sposoby usuwania  9.Techniki negocjacji z klientem i zarządzania ustępstwami Zasady komentowania i negocjowania cen Najczęstsze błędy w praktyce negocjacji Praktyczne reguły negocjacji handlowych z klientem 10. Metody przekonywania (kontraktacji) klienta Wychwytywanie gotowości klienta Wybór odpowiedniej metody przekonywania klienta 11.Jak być profesjonalnym doradcą klienta ? - Doradca techniczno-handlowy Wciskać sprzedaż czy doradzać w zakupie ? Doradzanie z wykorzystaniem praktycznych reguł wywierania wpływu Doradca dostosowany do klienta aż do granic asertywności Techniki asertywne z trudnymi klientami Ćwiczenie. Asertywna odmowa z opcją zamienną. Doradca techniczno-handlowy Doradca w skutecznym serwisie i obsłudze klienta Doradca techniczno-handlowy w Internecie: wpisy na forach, tweety, blogi, vortale poradnicze, webinaria, youtube Doradca jako dawca contentu do firmowych newsletterów/blogów/portali 12. Ćwiczenie podsumowujące - Spróbuj mnie namówić   17.45

Termin: 19.01.2021 Szkolenie online →    Czas: 9.15-17.45 Prelegent:  Krzysztof Podstawka UW   Nowe umiejętności: →Jak zwiększyć sprzedaż w dobie pandemii i kryzysu ? → Pozyskanie twardych umiejętności zarabiania na nowych i dotychczasowych klientach → Doradca techniczno - handlowy w pandemii     Zaproponowane przez trenera reguły i zasady od lat są uważane za podstawowe zasady gwarantujące sukces w zakresie sprzedaży oddziaływania na nowych i dotychczasowych klientów.   Dla kogo? piony handlowe i marketingowe specjaliści ds sprzedaży właściciele piony ds rozwoju      Udział : 345 zł + VAT - 1 os 325 zł + VAT/ os - 2 os 300 zł + VAT/os - 3 os   Zgłoszenie

 

Kontakt © EDUCATION-FIRST 22 644 18 35 k.662071646 Zgłoszenie   Zgłoszenie * Nie udostępniamy danych - W celu usunięcia  prosimy o kliknięcie linku poniżej

wypisz się z listy mailingowej

Zawieranie i ROZLICZANIE UMÓW w dobie pandemii - ODSTĄPIENIE od kontraktu

Zawieranie i rozliczanie kontraktów i umów w dobie pandemii → Odstąpienie od kontraktu , Modyfikacja → Praktyka © Polskie Towarzystwo Prawa i Gospodarki Rynkowej

Treść, Klauzule, Warunki, Zabezpieczenia, Forma dokumentowa - Odstąpienie umowne , Naprawienie szkody → Modyfikacja -Odstąpienie - Zatory vs COVID-19 →  umowy korzystne w dobie pandemii

 

Sędzia : Leszek Ciulkin Sędzia Sądu Okręgowego. Od 1994 r. orzeka w sprawach gospodarczych. Wykładowca Krajowej Szkoły Sądownictwa i Prokuratury z zakresu postępowania rejestrowego, zagadnień dotyczących spółek, elementów procedury cywilnej, Współautor komentarza „Krajowy Rejestr Sądowy i postępowanie rejestrowe". W latach 1999 – 2002 i roku 2007 brał udział w pracach zespołu problemowego postępowania upadłościowego Komisji Kodyfikacyjnej Prawa Cywilnego. Wizytator ds spraw gospodarczych.

 

1. Wpływ covid-19 na wykonywanie umów: tarcze antycovidowe, vis maior a covid-19, podstawy do modyfikacji umowy z uwagi na covid-19. Modyfikowanie odpowiedzialności odszkodowawczej Czy kontrahent może uniknąć zapłaty odszkodowania ? 2. Kluczowe warunki UNIKANIA BŁĘDÓW W ZAKRESIE DANYCH FORMALNYCH UMÓW Ustawa o przeciwdziałaniu nadmiernym opóźnieniom w transakcjach handlowych → Realizacja obowiązku Od 1 stycznia 2020 r. wierzyciele mogą korzystać z ułatwień w uzyskaniu zabezpieczenia roszczeń. Czy zamiast pozywać dłużnika do sądu, kontrahent (wierzyciel) może zgłosić go do UOKiK? . Jeśli przedsiębiorca jest dużą firmą, to jego kontrahent musi to wiedzieć konieczne informacje dotyczące stron umowy i kary za ich brak, zasady reprezentacji stron i ich weryfikacja, znaczenie preambuły w umowie, rodzaje umów handlowych, klasyfikacja umów handlowych, typowe umowy handlowe umowa sprzedaży, umowa dostawy umowa zlecenia umowa o dzieło (umowa o roboty budowlane) umowa na wyłączność umowy o świadczenie usług Najczęstsze błędy w umowach handlowych. 2. TRYB I FORMY ZAWIERANIA UMÓW oferta i jej przyjęcie rokowania negocjacje aukcja – przetarg umowy zawierane przez internet e-mail podpis na umowie 3. UMOWA PRZEDWSTĘPNA CZY LIST INTENCYJNY? 4. ZAWIERANIE UMÓW W FORMIE OFERTY. Proces ofertowy i prawne aspekty oferty. Oferta handlowa sprzedającego a oferta kupującego. Zamówienie zmieniające warunki ofertowe. Niebezpieczeństwa związane z ofertami. Milcząca akceptacja oferty. Wycofanie się z wiążącej oferty 5. Zabezpieczenia wykonania umowy i UNIKNIĘCIE NIETERMINOWYCH PŁATNOŚCI  formułowanie różnego rodzaju zabezpieczeń finansowych, wykorzystanie postanowień ustawy o terminach płatności, uprawnienia rękojmiane, reklamacja, gwarancja jakości, zabezpieczenie odroczonej płatności (kredytu kupieckiego), zabezpieczenie wykonania zobowiązań reklamacyjnych, w tym z tytułu gwarancji jakości, zaliczka i zadatek - zabezpieczenie płatności a zwrot zaliczki i zadatku. płatność z góry   6. KLAUZULE ZASADNICZE A ISTOTNE ELEMENTY UMÓW - przedmiot umowy i obowiązki stron Przedmiot- Treść Określanie przedmiotu umowy towar usługa, ilość i jej zmiany CENA - Klauzule waloryzacji ceny oraz warunki ich użycia. 7. PRAWIDŁOWE FORMUŁOWANIE OGÓLNYCH WARUNKÓW UMOWY - ODPOWIEDZIALNOŚĆ ZA NIEWYKONANIE Formułowanie klauzul kar umownych. Używanie terminów zwłoka i opóźnienie w wykonaniu umowy. Klauzule siły wyższej. Wskazanie sądu państwowego lub arbitrażowego. Formułowanie klauzuli poufności, sankcji za ujawnienie tajemnicy przedsiębiorcy. Klauzule wypowiedzenia umowy, a problem jej rozwiązania i odstąpienia od niej. 8. PUŁAPKI i NAJCZĘŚCIEJ WYSTĘPUJĄCE BŁĘDY W UMOWACH. Pułapki i błędy Włączanie do umów ogólnych warunków, udostępnianych jedynie na stronie www. KARY UMOWNE - Pułapki związane z karami umownymi. Manipulacje przy wyborze sądu. Niebezpieczeństwa związane z możliwością zmiany postanowień umownych. 9. WADLIWOŚĆ WYKONANIA UMOWY A PRZESTĘPSTWO OSZUSTWA czy można rozpoznać oszustwo ? granice ryzyka gospodarczego - Jak zapobiec oszustwu ? 10. UJEMNY INTERES UMOWNY- ODPOWIEDZIALNOŚĆ PRZEDKONTRAKTOWA Fałszywy pełnomocnik Odszkodowanie w ramach ujemnego interesu umownego Naprawienie szkody 11. Uprawnienia kontraktowe i środki terminowego egzekwowania umów/ kontraktów Uprawnienia Kontraktowe Jak odstąpić od umowy ? Jak żądać naprawienia szkody ? Roszczenie odszkodowawcze. Roszczenie wynikające z rękojmi, Roszczenie z gwarancji. Roszczenia ex delictu - na wypadek chęci wyrządzenia szkody swoim działaniem.   12. Odstąpienie umowne (także w formie dokumentowej). Odstąpienie umowne VS Modyfikacja w dobie pandemii 13. Skutki odstąpienia od umowy. Odstąpienie od umowy skutkuje tym, że umowę uważa się za nie zawartą. To co strony sobie nawzajem świadczyły, ulega zwrotowi w stanie niezmienionym. Chyba że zmiana była konieczna w granicach zwykłego zarządu, czyli w granicach normalnego użytkowania. Za czas korzystania z rzeczy albo usługi należy się stosowane wynagrodzenie.   14. Naprawienie szkody (ex delicto, ex contractu).   15. ODPOWIEDZIALNOŚĆ Z TYTUŁU NIEWYKONANIA LUB NIENALEŻYTEGO WYKONANIA UMÓW vs UMOCOWANIE ĆWICZENIA PRAKTYCZNE: ANALIZA ZAPISÓW UMÓW Praktyczna analiza zapisów umownych i wywołanych przez nie konsekwencji (na przykładach). ZAGADNIENIA PORUSZANE PRZEZ UCZESTNIKÓW SZKOLENIA pytania przypadki indywidualne

20.01.2020   Miejsce WEBINARIUM ONLINE INTERATYWNE  9.15-17.30 350 zł + VAT *Nagranie: dla uczestników nie mogących uczestniczyć w całym szkoleniu     Dla kogo?  Zarząd Członkowie rad nadzorczych pełnomocnicy Radcowie prawni Właściciele firm Piony sprzedażowe i rozwojowe    Opis-Zgłoszenie     Punkty za szkolenie   Radcowie i prawnicy otrzymują punkty za szkolenie na podstawie certyfikatu z podpisem sędziego Jak ZAWIERAĆ umowy korzystne dla firmy w PANDEMII ? Forma dokumentowa czynności prawnych vs  umowy przez INTERNET Czy pełnoprawną formą oświadczenia woli będzie sms lub e-mail? ZATORY - Ustawa o przeciwdziałaniu nadmiernym opóźnieniom w transakcjach handlowych DUŻA firma vs MIKROFIRMA → Obowiązek informacyjny W przypadku transakcji handlowej, gdzie dłużnikiem jest duży przedsiębiorca (np. firma zatrudniająca 500 pracowników), a wierzycielem (wystawiającym fakturę) jest firma z sektora mikro, małych i średnich przedsiębiorców (MŚP) – termin zapłaty nie może przekraczać 60 dni od dnia doręczenia faktury lub rachunku, a strony nie mogą wydłużać tego terminu.   Odpowiedzialność vs Umocowanie   Osoba podpisująca umowę musi być do tego należycie umocowana. Umocowanie takie wynikać może w szczególności z ustawy lub umowy/statutu spółki (w przypadku członków zarządu) lub stosownego pełnomocnictwa.    Naprawienie szkody Konsekwencje spotkać mogą osoby, które podpiszą umowę w cudzym imieniu bez pełnomocnictwa lub z przekroczeniem jego zakresu, chyba że mocodawca potwierdzi umowę. W przypadku tzw. fałszywego pełnomocnika, możliwość konwalidacji czynności prawnej poprzez potwierdzenie umowy przez mocodawcę nie budzi wątpliwości, o tyle pod znakiem zapytania pozostaje czy również w przypadku działania jako organ, w braku umocowania lub z przekroczeniem jego zakresu, możliwość potwierdzenia umowy przez zarząd jest dopuszczalna   Odstąpienie umowne Odstępne to pewna odmiana umownego prawa odstąpienia od umowy. Strony mogą się umówić, że skorzystać z odstąpienia od umowy można dopiero po zapłaceniu oznaczonej sumy pieniężnej, tzw. odstępnego. Zapłata powinna nastąpić dopiero w momencie skorzystania z prawa do odstąpienia. Odstępne ma tak naprawdę charakter odszkodowawczy.     Opis i Zgłoszenie

 

© Polskie Towarzystwo Prawa i Gospodarki Rynkowej Zgłoszenie Kontakt   22  487   95   11     Rezygnacja Szanujemy Państwa prywatność - Nie udostępniamy danych. Jeśli nie życzą sobie Państwo otrzymywać informacji prosimy kliknąć link do wypisania poniżej. Dziękujemy

wypisz się z listy mailingowej

Poznaj zalety elektrycznych vanów od Mercedes-Benz

Mercedes-Benz stał się jednym z liderów tego rynku. Już w najbliższych miesiącach setki elektrycznych vanów Mercedesa ruszą do pracy jako oficjalne samochody dostawcze jednej z największych firm usługowych świata. W Polsce zaś w specjalnej ofercie każdy van elektryczny dostępny jest teraz z ładowarką za symboliczną złotówkę (*). Do korzyści można doliczyć też cztery bezpłatne przeglądy w pakiecie! Każdy z elektrycznych vanów jest wyposażony w szereg udogodnień, począwszy od zdalnego monitorowania ładowania samochodów, przez zdalne sterowanie niektórymi funkcjami oraz możliwość analizy użycia samochodu dzięki informacjom zbieranym przez aplikację Mercedes PRO. Wśród dodatkowych zalet warto wymienić też niższe koszty eksploatacji i nieporównywalnie niższe koszty zasilania w stosunku do tradycyjnych samochodów, przy ładowaniu samochodów z własnego zasilania. Najlepsi wybierają elektryczne vany ze względu na ich zalety i ekonomię. Przekonaj się, ile zyskasz z elektrycznym Mercedesem! *Oferta ważna przy zakupie eVito, eVito Tourer, eSprinter i EQV do końca 2020 r.

Rezygnacja z otrzymywania wiadomości Administratorem danych osobowych jest Ads B International Corp LTD, z siedzibą w Londynie, W1W 7LT, ul. Great Portland 85, o numerze identyfikacyjnym GB 12313387, z administratorem możesz się skontaktować poprzez email. Wysłano na zlecenie: Mercedes-Benz Polska Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie, adres: ul. Gottlieba Daimlera 1, 02-460 Warszawa, Sąd Rejonowy dla m.st. Warszawy w Warszawie, KRS 0000138030, kapitał zakładowy 57 931 000,00 zł, NIP 527-13-98-974, REGON 012264103, BDO 000021557.

 

Wolny od wirusów. www.avast.com

Niezawodne usługi kurierskie dla firm! Wybierz idealnego partnera biznesowego.

Rezygnacja z otrzymywania wiadomości Administratorem danych osobowych jest Ads B International Corp LTD, z siedzibą w Londynie, W1W 7LT, ul. Great Portland 85, o numerze identyfikacyjnym GB 12313387, z administratorem możesz się skontaktować poprzez email. Wysłano na zlecenie: DHL Parcel Polska Sp. z o.o. Sąd Rejonowy dla m.st. Warszawy w Warszawie, XIII Wydział Gospodarczy KRS, numer 0000631916, NIP:9512417713, ul. Osmańska 2, 02-823 Warszawa

Wolny od wirusów. www.avast.com

Atrakcyjne ceny na paczki dla biznesu. Sprawdź ofertę DHL Parcel!

Rezygnacja z otrzymywania wiadomości Administratorem danych osobowych jest Ads B International Corp LTD, z siedzibą w Londynie, W1W 7LT, ul. Great Portland 85, o numerze identyfikacyjnym GB 12313387, z administratorem możesz się skontaktować poprzez email. Wysłano na zlecenie: DHL Parcel Polska Sp. z o.o. Sąd Rejonowy dla m.st. Warszawy w Warszawie, XIII Wydział Gospodarczy KRS, numer 0000631916, NIP:9512417713, ul. Osmańska 2, 02-823 Warszawa

 

Wolny od wirusów. www.avast.com

Nowe dane kontaktowe do firm

Dzień dobry,

 

Proponujemy sprawdzoną, a obecnie chyba najskuteczniejszą metodę generowania ruchu w biznesie, jaką są bazy klientów biznesowych . 

 

Nie szukaj sam, zdobądź od razu tysiące kontaktów i zajmij się tylko profilowaniem, modelowaniem akcji. Otrzymasz podstawę do zwielokrotnienia sprzedaży. Nasze bazy są na bieżąco aktualne, bezpieczne, łatwe w użyciu i uniwersalne. Przy tym nie pobieramy opłat za czasowy dostęp, czy kwot liczonych per rekord. Obecnie posiadamy prawie 3 mln unikalnych adresów e-mail, telefonów, i innych danych niezbędnymi do planowania kampanii i utrzymania a nawet rozwinięcia sie na nowym, zmieniającym się na naszych oczach rynku. Nie wiesz jak wysyłać masowo maile - podamy szczegółową instrukcję oraz bezpłatne narzędzia informatyczne do samodzielnego wykorzystania.

 

Gwarantujemy zgodność z przepisami (w tym RODO). Na bazy wystawiamy fakturę VAT i służymy pomocą w przypadku zapytań o pochodzenie danych.

W razie zainteresowania proszę o informację zwrotną - przekażę dokładne informacje, statystyki baz i ceny.
W przeciwnym przypadku wystarczy odesłać maila zwrotnego z treścią "brak zgody" , to spowoduje zapomnienie adresu cenhongfisherindo.data@blogger.com

 

Albo skorzystaj z linku: TAK, chcę działać w sieci lub NIE, nie mam takiej potrzeby .

 

zachęcam do wyrażenia zgody na niezobowiązujące informacje,
Robert Lewczuk

Analityk danych

 

p.s.

W przypadku gdy Państwo kupowaliście już bazy proszę o informację - mamy opcję aktualizacji danych.

 

82EFE4EADEF343E9D1641C049848544A 8FA1E43DF8A74855A665

Szybkie tłumaczenia to szybki rozwój biznesu

Dzień dobry,   zależy Ci na czasie? Polecam sprawdzony serwis tłumaczeniowy, dzięki któremu sporo go zaoszczędzisz. Zamówienie złożysz w ciągu 5 minut, konkretną ofertę otrzymasz już po 15 minutach. Czas realizacji każdego tłumaczenia również jest ekspresowy. Jakość jest równie wysoka, co prędkość, z jaką dostarczamy gotowe tłumaczenia. Zachęcam do sprawdzenia serwisu i zamówienia pierwszego tłumaczenia. W razie jakichkolwiek pytań, wystarczy do mnie napisać. Udzielę wszystkich odpowiedzi. Sprawdź serwis Pozdrawiam   Paweł Kubik   Key Account Manager   szybkie-tlumaczenia.pl PS. Kliknij tutaj, aby wypisać się z mailingu. Informacje dotyczące prywatności do pobrania na www.szybkie-tlumaczenia.pl